浙江小伙开烧烤店靠“一张宣传单”月入上万这

作者:大众麻将 发布时间:2020-08-09 22:38

  实体店卖商品,都有一个定价,有时候不是东西不好卖,而是你的定价有问题。产品的定价是一门非常重要的学问产品定价过高会导致无法吸引消费者购买影响销量,一旦定价过低则赚到的利润非常低,如果再加上损耗和人员方面的开支,还有可能变成负盈利。

  经常在下班回家的路上看到路边卖水果的大叔用喇叭喊着:便宜卖了,便宜卖了,5块钱一斤,10块钱三斤。如果你是顾客,你愿意买5块钱一斤还是10块钱三斤?很明显,如果按照5块钱的逻辑,10块钱只能买两斤。但如果一次性购买三斤,就只需要4块钱,直接省了5元。所以聪明的顾客都会选择买三斤。那么你认为老板是亏了还是赚了呢?

  归根结底,老板肯定是赚了的。因为平时一卖5块钱,一个人可能只会购买一斤水果。而现在10块钱三斤,一个顾客就能够带走三斤水果。那么总盈利就比之前要高出5元,并且水果也会卖得更多,避免一定的损失,对规模采集的时候成本也会更低!其实这样的活动在生活中还有很多,不管是用实体店还是实体店还是地摊上,都十分有效果。

  就拿今天要讲的烧烤店案例来说,这位老板就把“定价策略”用在了他的店里,并且效果很明显,短短两个月的时间就从最初的稀稀拉拉几桌顾客,变成现在一天几十桌,还要排队等候。半年时间,老板就在市区买了一套158平米的房,还提了一辆奥迪A8,看这架势老板是笑的脸都和不上了,那么到底是怎么做的呢?接下来我们就一起来看一下。

  这家店的老板姓孙,是个90后小伙,小孙是个苦命的人,在他很小的时候父母就离婚了,整个童年都活在父母吵架的阴影中。最后离婚了他被判给父亲,然后父亲又把他扔给家里年迈的爷爷奶奶。知道在他16岁的时候,父亲又给他带了一个后妈回来,后妈带着另一个小孩,从此以后他就感觉自己是一个没人爱的孩子。

  好在爷爷奶奶一直都对她很好,缺少父母的陪伴,小孙从小到大就显得格外的独立。无论是在学校还是在家里,都会帮助同学和爷爷奶奶做事。毕业之后他没有去公司上班而是选择在小区不远处开了一家烧烤店,因为他想陪在爷爷奶奶身边能够方便照顾他们。并且小孙认为只有创业才能够挣更多的钱,进公司里只会让人变得越来越安于现状。

  烧烤店的周围人流量很大,不过竞争也很大,小孙就是看到周围那几家烧烤店生意都不错,才选择在这里开了店。不过自己是后来的店,想要把顾客都抢过来,还是需要花费一点心思的。不过这对于细心的小孙来说都不算什么,小孙进行几天几夜的盘查,把周围这些店铺的套路全部都摸通了。

  然后在开业前做了一个小举动,其实也不算什么套路。只是比别人多做了两步,开业之后就达到了门庭若市的效果。现在开店已经有一年半了吧,生意还是像刚开业那么好。不过小孙已经从当日的一无所有,到现在手头上一套158平米的房和一辆车。接下来我就给大家讲讲小孙的套路有多深!

  小孙在开业时做了定制了一批传单,用来做宣传,很多人都说发传单是没有效果的,但其实我想做的是发传单不是没有效果,而是领发传单的方式不对。看看小孙是怎么做的。

  小孙定制的宣传单很有意思,宣传单的背面就是菜单,也就是说当顾客接到这张传单的时候,他就可以看到,这家店的明码标价。一般正常的顾客看到这样的价格就会在脑海中形成一个画面,如果自己在这家店吃一次烧烤大概多少钱?

  只要顾客看到了,那么这家店的名字就会深深地印在顾客的脑海中。老板做的这一步只是为了起到一个宣传的作用,很明显顾客们已经知道了,这里开了一家烧烤店。

  那么我们上一步说到了宣传单的背面就是菜单,老板就是在这一张菜单上面做了文章。才吸引顾客进店的,具体是怎么回事呢?(以下是本文的核心部分,大家可以想想老板是如何赚钱的)。


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